„Wir wollten, dass der Käufer sich in die Wohnung verliebt“
Die Geschichte von Philipp W.
Für viele Eigentümer ist die größte finanzielle und emotionale Entscheidung im Leben, Ihre eigene Immobilie zu verkaufen. Im Rahmen spannender Interviews verraten Ihnen unsere Kunden, worauf es wirklich beim Verkauf einer Immobilie ankommt - und warum der maximale Verkaufserlös für viele Eigentümer längst nicht mehr im Vordergrund steht. Auf Wunsch des Kunden veröffentlichen wir dieses Interview anonymisiert. Name und Anschrift sind der Redaktion bekannt.
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Was war Ihre Motivation für den Verkauf Ihrer Wohnung?
"Wir hatten die Immobilie damals als Zweitwohnung gekauft, um uns mehr Quadratmeter zu geben. Dann war es an der Zeit, die Wohnung, die entstand, zu verkaufen."
Warum haben Sie sich beim Verkauf Ihrer Wohnung für einen Makler entschieden?
"Wir hatten die Wohnung zu dem Zeitpunkt selbst von ZIEGERT gekauft. Da es eine sehr hochwertige Wohnung war und wir gute Erfahrungen gemacht haben, sind wir dann wieder zu Ziegert gegangen. Uns war es wichtig, die richtigen Leute zu finden, weil es unsere zukünftigen Nachbarn sein sollten. Deswegen ist es schöner, wenn man jemanden an der Seite hat, der den geeigneten Käufer findet."
Gab es hinsichtlich des Verkaufs Bedenken? Wie wurden diese aufgelöst?
"Bedenken, dass ein Deal platzen könnte oder eine Zahlungsunfähigkeit eintritt. Wir haben uns auch Gedanken darüber gemacht, ob wir überhaupt den passenden Nachbarn finden werden. Es war eine Frage der Zeit, weil die Wohnung sehr speziell ist und wir wussten, dass es schon jemand sein soll, der sich in sie verliebt."
Was lag Ihnen besonders am Herzen?
"Da es unsere zukünftigen Nachbarn werden sollten, war uns wichtig, die richtigen Käufer zu finden. Das mag individuell sein, wichtig war, dass es einfach von der Persönlichkeit passt. Im Vordergrund war auch, dass der Verkaufspreis stimmt und man sich gut beraten fühlt. Es entstand absolut kein Druck einen Käufer zu finden, unserem Makler Benjamin Schüller, war es genauso wichtig den geeigneten Käufer zu finden. Er hat sehr gut mit uns zusammengearbeitet. Es war mir ein persönliches Anliegen, nicht an den Nächstbesten oder der Höchstbietenden zu verkaufen."
Die erfolgreiche Vermarktung einer Immobilie steht und fällt mit ihrem Exposé. Welche Erfahrungen konnten Sie diesbezüglich sammeln?
ZIEGERT hat mit der Darstellung und Veranschaulichung unserer Wohnung wirklich großartige Arbeit geleistet. Nur wenige können sich vorstellen, wie eine leerstehende Immobilie möbliert aussehen könnte. Mithilfe von home staging war es uns möglich, den Interessenten zeigen zu können, wie es wäre, in dieser Immobilie zu wohnen.
Wie zufrieden waren Sie mit der Dauer des Verkaufsprozesses?
"Wir hatten schon frühzeitig Interessenten. Der Verkauf hat etwas länger gedauert als geplant, allerdings war das unseren persönlichen Gründen und der Corona Pandemie geschuldet."
Gab es etwas, das Sie überrascht hat?
"Wir waren positiv von der Vermarktung bis hin zur Präsentation der Immobilie überrascht. Wirklich toll empfanden wir auch den Kontakt zu unserem Makler Benjamin Schüller. Wir haben viele lustige Gespräche miteinander geführt und bis heute ist er uns sehr positiv im Gedächtnis geblieben."
Welchen Rat geben Sie Eigentümern, die Ihre Wohnung verkaufen möchten?
"Wenn Ihnen die Wahl der Käufer am Herzen liegt und ein höherer Preis erzielt werden soll, dann ist es wichtig, die richtigen Leute an Land zu holen. Die fachliche Kompetenz und professionelle Veranschaulichung machen einen großen Unterschied aus. Bei unserer Wohnung war für die Vermarktung nötig, fachliche Ideen und Vermarktungsstrategien aufzusetzen. Es ist individuell einschätzen, ob man die Zeit aufbringen möchte, seine eigene Immobilie selbst zu verkaufen oder sich doch an einen kompetenten Makler zu wenden, der den regionalen Immobilienmarkt sehr gut kennt."